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ÉTAPE : REMPLIR LA SECTION « Produits-Services »
Maintenant que nous avons identifié les équipements et frais de démarrage nécessaires aux opérations de l’entreprise, il est temps de prévoir quelles sont les ventes que l’entreprise sera en mesure de réaliser au cours des prochaines années. Les trois (3) prochaines étapes sont reliées aux prévisions de vente. La première de ces étapes est d’identifier les produits et services offerts par l’entreprise. Par la suite, vous devez quantifier les ventes mensuelles que l’entreprise prévoit faire pour les trois (3) prochaines années.
Il est important de noter que l’application PRÉVISIO peut prendre en considération un maximum de cinq catégories de produits et services. Chaque catégorie peut supporter dix sous-catégories.
PRÉVISIO offre donc la possibilité d’identifier 50 produits ou services différents. Si votre entreprise offre plus de 50 produits ou services différents, vous devrez regrouper certains de ces produits et services sous un même nom. Cela dit, voici comment saisir les informations dans la feuille « Produits-
Services ».
Commencez par remplir la feuille « Produits-Services ». La première étape à suivre lorsque vous aurez rempli cette feuille est de choisir si votre entreprise vend plus de cinq produits et services. Si c’est le cas, il faut faire des regroupements. Si la réponse est oui, vous devez choisir cette option dans le menu déroulant.
L’étape suivante est d’indiquer les titres de vos catégories de produits. Vous disposez d’un maximum de cinq (5) catégories. Une fois que vos catégories de produits ou services ont été créées, vous devez passer à l’étape 4. Veuillez noter qu’il ne faut pas remplir le CMV, le prix moyen et les augmentations de prix pour les années 2 et 3 sur cette feuille. Ces informations vont être saisies lors de la 4 e
étape.
Si vous avez répondu que vous vendez cinq produits ou services, ou moins, vous devez inscrire vos titres de produits ou services sur cette feuille. De plus, vous devez identifier les éléments suivants pour chacun de vos produits ou services :
1) CMV (coût des marchandises vendues) : doit contenir le pourcentage (%) du prix de vente que représente le coût des matières premières. Le CMV se calcule comme suit : Coût des matières premières divisé par le prix de vente. Le résultat doit être fourni en pourcentage.
Le CMV représente pour :
Un commerce de détail : le coût de la marchandise vendue.
Une entreprise de fabrication : la matière première et les fournitures utilisées. Les salaires ne sont pas pris en considération dans ce calcul.
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Exemple : vous vendez un produit au prix de 100 $, mais ce produit a coûté 25 $ en matière première.
On a alors un CMV de 25 %, soit 25 $ de 100 $.
2) Le prix moyen : le prix que vous allez demander à vos clients pour vos produits ou services;
3) Augmentation année 2 et augmentation année 3 : représente en % l’augmentation de votre prix de vente entre la première et la deuxième année d’opération et entre la deuxième et la troisième année.
Lorsque vous avez cinq produits ou services, ou moins, et que vous avez fini de compléter l’étape 3, allez directement à l’étape 5.
Exemple de la feuille « PRODUITS-SERVICES »
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