Groupe Eyrolles Techniques de vente Manuel utilisateur
Vous trouverez ci-dessous de brèves informations sur les techniques de vente. Ce manuel détaille les typologies des 7 groupes de techniques de vente, organisés en différentes parties correspondant à chaque type de technique, afin de mener à bien un entretien professionnel performant et intègre.
Caractéristiques clés
- 7 groupes de techniques de vente
- Fiches « Infos » détaillant les enjeux et objectifs
- Techniques de vente gagnantes
- Pratiques sélectionnées pour l'efficacité
- Indicateur de savoir, savoir-faire, savoir-être
Questions fréquemment posées
Ce support est organisé en 7 parties, correspondant à chaque type de technique de vente.
Chaque partie s’ouvre par une présentation de la technique, sous forme de fiche « Infos », détaillant ses enjeux et ses objectifs, les risques qu’elle comporte et les opportunités qu’elle permet de saisir.
Sous forme de 51 fiches pratiques, sont déclinées les techniques de vente gagnantes.